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【主持人】爐具網創始人任彥波

【暖達人19】赤峰紅山圣火生物質能科技開發有限公司總經理魏廣廷

紅山圣火公司總經理魏廣廷，靠自主研發的專利技術，將農牧區的生活垃圾、農作物秸稈、禽畜糞便等農林牧廢棄物實現“系統性一體化處理，規模型能源化利用”，并與地方的發展戰略、扶貧脫貧政策相結合，與農牧區的清潔采暖相結合，走出了一條特色化的發展道路。

立足“多元”開發適配爐具

任彥波：
你研發的灶臺爐是一種什么樣的爐子，當初的設計理念是什么？我記得你前幾年一直就在做多功能爐具，在開發過程中做了哪些工作？

 

魏廣廷：
我正在趕往山西五臺山繁峙縣的路上，剛從河南焦作安裝完灶臺爐具，我已經從赤峰出來將近20天了。

用一款爐子解決不了農村的所有問題，老百姓需求多元、燃料多元，所以爐具也得多元，這是我提的三個“多元”。所以我就開發了集多種功能、多種燃料為一體的灶臺爐。現在在山西和河南這邊推出了4款灶臺爐型。

第一款是干燒爐，分兩種，一種帶鐵鍋，能做飯、采暖、燒炕；另一種不帶鐵鍋，僅用于干燒采暖。

第二款是帶炕的水暖爐，有兩個細分型號，一個是灶臺式生物爐，支持柴、煤、電三用。如今不少地區實行峰谷電價，晚間電價較低，經濟條件較好的用戶可選擇燒電，但其核心燃料仍以秸稈、玉米芯、劈柴為主；另一個是適用于無秸稈來源（如土地轉包）的用戶，可使用生物質成型燃料或煤，帶炕和兩組暖氣片，深受老年群體的青睞。

第三款是前幾年開發的捆燒秸稈爐，秸稈捆包尺寸為40×30×70公分，重量在30-40公斤之間，加料操作十分便捷，白天只需添加2次，夜間添加1次，無需頻繁操作。今年剛申報專利，主要適用吉林、黑龍江地區，具備采暖、做飯、洗澡、燒炕等功能，還能解決冬季牲畜飲用熱水的需求，實用性強。

第四款是針對不同采暖面積設計的灶臺爐，最大供暖面積500多平方米，也可根據用戶需求量身定制。該型號在內蒙古、山西、河南等地應用廣泛。

山西五臺地區氣候寒冷，用戶主要用水暖；河南焦作地區部分用戶用水暖、部分用戶則偏好烤火，這兩個地區的用戶基本都要求爐具帶燒炕功能。尤其是山區的老年用戶，認為睡炕舒適便捷，還能替代暖氣。

我的市場切入點是五臺山周邊約500多個寺院，每個寺院都有居士，他們用得滿意了，周邊的老百姓就會紛紛效仿，市場也就慢慢做起來了。從山西到焦作，我都是隨緣發展，并未專門投入精力去開發市場。焦作的農村經濟條件較好，無論家庭實際情況如何，家家戶戶都蓋起了樓房，我們的爐具非常適合這種戶型。

最初，灶臺爐是針對赤峰（俗稱“小東北”）用戶開發的，后來發現所有高寒地區用戶都適用。現在我們正從焦作返到山西，那邊還有不少用戶等著安裝。

現在的采暖形式、燃料類型、用戶群體都呈現出多樣化特征，單一爐具已無法滿足所有需求。在高寒地區，氣溫低于零下15度時，空氣能、電采暖、太陽能采暖等方式并不適合大多數農戶。因此，我們開展了兩項核心研發工作：

一是在現有爐具基礎上進行適應性改進。過去單一燃料爐具沒有市場了，現在要滿足老百姓“有啥燒啥、啥便宜燒啥、啥方便燒啥”的需求，同時還要達到環保標準；二是在產品的品類上拓展，不再局限于單一品類，而是針對不同用戶群體精準研發。比如農村孤寡老人、中老年人，他們生活節儉，對采暖的核心需求是實用、省錢。

目前，紅山圣火的灶臺爐已迭代至第四代，專利數量從12項增至25項，其中有4項是發明專利。在價格方面，相比空氣能、電采暖具有明顯優勢，所以我們需要開發多種型號的爐具，以滿足不同人群的多樣化需求。

多功能多燃料是真需求

任彥波：
你的灶臺爐從功能上來講滿足了用戶什么需求？如果放在室外，天冷時用戶加料會不會不方便，擔心會凍爐子，這個情況怎么解決？

 

魏廣廷：
灶臺爐具備水暖功能，同時有炊事、燒炕、洗浴等多種用途，冬季還能為用戶提供生活熱水。特別是寺院使用灶臺爐很便利，洗碗、洗衣服等都能用上熱水，比太陽能更實用。

秸稈捆燒爐有兩種安裝形式：一種是室外安裝，用戶可根據需求搭建棚子，也可不搭棚子，爐子在設計時充分考慮了室外環境適應性，不會輕易凍住；另一種是室內安裝，適合廚房空間較大的用戶。我們的爐具采用改進后的氣化技術，不僅火力強勁，而且清潔環保。

 

任彥波：
吉林有個客戶正在尋求能燒秸稈小包的爐具，我知道你很早就開發了這種爐具，目前應用效果如何，優點是什么？有可能存在的問題是什么？

 

魏廣廷：
這是多年前的事了。當時吉林延邊一個縣的科技局局長邀請我去考察，核心是解決當地秸稈小方包出口滯銷，如何轉化用于取暖。我當時就開發了一款專燒小方包秸稈的爐具，后來由于該局長工作變動，相關推廣工作擱置，但爐具已經研發成功，試驗效果很好。

現在吉林有客戶需要這種能燒秸稈小包的爐具，我們完全能夠滿足需求。這款產品的最大優勢是經濟省錢，燃料成本極低。而存在的核心問題是燃料與爐具的適配性，因為爐膛尺寸是固定的，秸稈包太大、太圓或太扁都無法正常使用，必須按照爐膛尺寸打包秸稈。另外，不能用飼料那種高密度的包，只需用線繩簡單捆扎即可，密度過大會影響燃燒效果。同時，爐具不能設計為只能燒秸稈捆包，必須具備多用性，能夠同時燒玉米芯、劈柴等多種燃料，否則應用場景會受限，市場空間狹窄，造成研發投入的人力、物力、財力被浪費。

錨定細分用戶，做好市場閉環

任彥波：
多功能、多燃料的這種灶臺爐，用戶群體和用戶畫像是什么樣的？產品優勢和特點是什么？在推廣的過程中遇到了哪些問題？

 

魏廣廷：
多功能、多燃料灶臺爐的核心用戶群體是高寒地區的農戶和一些寺院等有特殊需求的場所。

具體用戶畫像為：生活在農村，以中老年人為主，大多生活節儉，經濟條件一般；采暖需求聚焦于實用、省錢，可燒秸稈、玉米芯、劈柴、煤等多種燃料；部分用戶有燒炕、洗浴、日常用熱水的需求；部分農戶還需要解決冬季牲畜飲用熱水的問題。

灶臺爐的核心優勢和特點有四個：一是適應性強，適用于所有高寒地區，能滿足用戶睡火炕、用大鐵鍋做飯的傳統生活習慣；二是功能全面，集采暖、做飯、燒炕、洗浴、提供生活熱水于一體，冬季還能解決牲畜喝熱水的需求；三是燃料選擇靈活，無需購買特定燃料，農村遍地有的燃料均可利用；四是經濟實惠，一年能為用戶節省2000-4000元，相比空氣能、電采暖價格更低，投資成本相對較少，最多兩年即可收回成本。

推廣過程中遇到的主要問題是老百姓的接受度。作為新事物，多功能多燃料灶臺爐打破了老百姓對傳統爐子的認知定式，他們認為爐子就應該是傳統的樣子，尤其是對燃燒秸稈捆包的新型爐具存在不信任感，不敢輕易嘗試。因此，我們在開發一個地區的市場時，必須先打造一個樣板工程，直接設點銷售往往行不通，只有讓老百姓親眼看到實際使用效果，才能獲得他們的認可。比如在山西繁峙縣，有一個用戶安裝灶臺爐時，她二哥極力反對，認為她在瞎折騰，但爐具安裝好投入使用后，她二哥對產品贊不絕口。另外，雖然爐具價格相比空氣能等采暖設備已大幅降低，但部分經濟條件較差的老百姓仍無力承擔，因此我們需要研發更多型號、價格更低的爐具，以覆蓋更廣泛的用戶群體。

 

任彥波：
爐具除了滿足多燃料、省錢、多功能的需求，下一步創新還要在性能、節能環保、排放達標上進一步完善。同時，產品的外觀和精細化程度也要不斷提升，打造既滿足用戶需求，又符合政策要求的好產品。

 

魏廣廷：
這個建議非常好。時代在不斷發展，我們必須緊跟時代步伐，持續推陳出新，滿足環保低碳的政策要求。這些年我們一直在研發投入，不斷提升產品性能，產品的外觀設計和精細化程度也在持續提升。

企業要順應形勢，與時俱進，抓品牌，重推廣。產品要有特色、接地氣、多能互補。現在單一生產爐具的企業生存較難，而我做的是系統性業務，通過構建一個閉環式產業鏈，實現廢棄物不出村、就地轉化為能源，在一些地方試點已取得成功。我希望第16屆爐博會能聚焦這種資源綜合利用和產業鏈模式，為行業內企業提供更多交流與展示的機會。明年我會帶著更優質的產品參加爐博會進行展示，期待爐具博覽會越辦越好！

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