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【主持人】爐具網創始人任彥波

【暖達人12】徐州元亨新能源開發有限公司區域總經理施東升

任彥波：
徐州元亨新能源開發有限公司的核心業務和產品是什么？

施東升：
江蘇元亨主要做生物質燃燒設備，包括生物質鍋爐、燃燒機、熱風爐、氣化爐，核心就是把生物質燃料燒好。我們做16年了，技術產品硬實力在行業也屬前列。2024年我們拿到了B級鍋爐生產制造資質，就是想用做鍋爐的嚴苛標準來做燃燒機、熱風爐，提升產品質量體系。

任彥波：
你現在在河南，今年河南雨水多，糧食烘干市場出現了什么新需求和變化？

施東升：
今年河南9-10月連續下雨，玉米沒法露天晾曬，烘干需求爆發式增長。很多烘干廠本來只有2臺設備，目前都在抓緊添設備，熱風爐需求量大增。但這里面有個問題，玉米烘干需要140度的高溫熱風爐，而水稻烘干只需要80度，很多客戶買了低溫的水稻烘干爐來烘玉米，導致有的爐子3天就燒壞了，甚至引發烘干機起火、糧食變質。這對我們元亨來說是一個機遇。因為我們是用工業級質量體系做農業烘干爐，在河北的客戶用了五六年烘玉米都沒出過問題，今年在河南市場就很受歡迎。我們公司張總說，熱風爐優先保障河南市場供應，盡最大努力幫助糧農減少損失。

任彥波：
糧食烘干的用戶群體和區域分布有什么特點？

施東升：
糧食烘干南北方差異大，南方以水稻烘干為主，北方側重玉米和小麥烘干。

用戶群體主要三類：一是糧食貿易商，靠烘干潮糧掙錢；二是政府建的烘干中心；三是種糧大戶，現在很多種糧大戶承包上千畝甚至上萬畝地，急需快速烘干糧食，避免發芽變質。

任彥波：
目前糧食烘干領域除了生物質設備，還有哪些類型的設備在使用？成本對比怎么樣？

施東升：
糧食烘干設備主要有三類：

一是傳統燃煤設備，現在響應環保政策，大多改造為燒生物質、燃油或燃氣；
二是生物質顆粒熱風爐，烘干成本僅次于燃煤，烘水稻大概1分5到2分一斤，廣西有客戶做到9厘；烘玉米大概3分一斤；
三是燃油燃氣設備，烘干溫度能到160-180度，速度快，但成本高。河南有客戶用天然氣烘干2天燒5萬塊錢，烘300噸左右，現在改成元亨生物質熱風爐，2天就省2.5萬塊錢，設備投資成本很快就收回來了。

空氣源熱泵適合60-70度的低溫烘干，但需要大變壓器，大型倉儲中心用的多，投資成本太高。

任彥波：
便宜的生物質烘干爐容易出問題，核心問題及原因是什么？用戶該怎么選？

施東升：
便宜的生物質熱風爐易出現的問題，一是熱量不足，烘玉米需要120萬大卡的爐子，用60萬大卡的來湊合，客戶只能使勁加顆粒，燃燒不充分會導致爐膛結焦、燒穿；二是沒有合規認證，質量沒保障。
用戶選品建議：第一選熱量匹配的設備，不能用烘干水稻的爐子來烘玉米；第二選獲得農機鑒定認證的產品。如我們元亨生物質熱風爐在江蘇能拿1.8萬的國家補貼；第三看質量體系，工業級標準的產品耐用性和安全性更有保障。

任彥波：
糧食烘干市場的前景怎么樣？企業產品創新該往哪個方向走？

施東升：
糧食烘干市場前景非常好，我們是農業大國，14億人的飯碗要保障，糧食烘干是剛需。今年的市場情況也給行業提了個醒，必須重視產品質量。元亨接下來會在兩個方向創新：一是智能化，讓設備自動控制進料量、配風量、引風量，不需用戶頻繁調整，進一步降低烘干成本；二是適配次顆粒，讓結焦少、燃燒更充分，現在最新款的高溫熱風爐已經在河南投放市場，后續會推廣到全系列產品。

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