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在生物質(zhì)供暖與供熱行業(yè)的普遍認知中，小型生物質(zhì)熱水鍋爐、熱風爐和燃燒機只能燒低灰分顆粒燃料（即小爐料），對于以秸稈等原料生產(chǎn)的高灰分顆粒燃料（即大爐料）是無能為力的。由于大爐料的市場占比遠遠大于小爐料，想要扭轉(zhuǎn)顆粒燃料市場不景氣局面，必須通過技術(shù)上的創(chuàng)新突破，拓寬高灰分燃料市場應用，提高生物質(zhì)鍋爐燃料適應性，在市場上形成一個良性發(fā)展循環(huán)。

唐山華彤爐具有限公司與中國農(nóng)業(yè)大學等科研機構(gòu)緊密合作，通過深入研究秸稈類等高灰分燃料特性和燃燒機理，揭開小爐具不能燃燒結(jié)焦顆粒的原因，于2023年發(fā)明了新的燃燒結(jié)構(gòu)和方法，攻克了困擾行業(yè)發(fā)展的使用高灰分燃料結(jié)焦嚴重、熱值低燃燒效率低等難題。為驗證技術(shù)可行性，當年6月底，華彤公司與唐哥顆粒聯(lián)盟合作開展了“高灰分燃料挑戰(zhàn)華彤生物質(zhì)爐具試燒活動”，邀請幾十家顆粒廠自帶原料各異的高灰分、低熱值燃料試燒挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)規(guī)則是如果用華彤爐具燒滅了視為挑戰(zhàn)成功，公司獎勵1萬元，結(jié)果參加者沒有一個挑戰(zhàn)成功。

據(jù)介紹，當時有廠商攜帶＞20%灰分的顆粒都沒有燒滅。事實勝于雄辯，一場挑戰(zhàn)賽讓華彤生物質(zhì)爐具“一戰(zhàn)成名”，得到了參賽顆粒廠的認可。之后，越來越多的顆粒廠嗅到商機，成為華彤爐具代銷商，用小爐具拓展大爐料應用市場。做到顆粒廠商、爐具銷售商和用戶多方共贏，用戶比之前燒小爐料省錢，爐具好用取暖效果好，顆粒廠商提升了高灰分顆粒燃料銷量，拓展市場賺取更多利潤。

如河北三河圣源爐具銷售商楊經(jīng)理，即是村干部，也是顆粒廠老板，現(xiàn)在代理銷售生物質(zhì)爐具。他將顆粒燃料與生物質(zhì)爐具“捆綁銷售”，將顆粒燃料由商用市場拓展到了民用采暖市場，讓多方受益。

首先是用戶受益，老百姓只要購買華彤爐具，配套他的顆粒燃料永遠享受最低價，不管市場價格漲多高，他承諾給用戶價格始終1000元/噸，比使用精品小爐料費用節(jié)省很多，同時解決用戶后顧之憂，不再擔心爐具用不好、燒不熱、顆粒價格高今后用不起等；其次是顆粒廠實現(xiàn)了全年計劃性生產(chǎn)（不分淡旺季），通過市場淡旺季平抑價格（淡季囤貨、旺季銷售）賺取差價，提升大爐料價值和銷量，拓寬大爐料市場應用。

據(jù)悉，今年三河市的燃氣采暖項目用戶，其燃氣采暖爐陸續(xù)質(zhì)保到期，楊經(jīng)理很看好今年的生物質(zhì)爐具替代燃氣爐具市場，進行提前布局，2024年在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的各村委會（村民聚集場所）分別安裝1臺華彤顆粒采暖爐做示范。因為現(xiàn)在燃氣漲價又無補貼，老百姓一個冬天取暖費正常情況需要6000-7000元；而使用顆粒燃料，即使用好的小爐料一個采暖期費用也不會超過3000元，比用燃氣能省一半還多，老百姓認可，用戶可以接受。

楊經(jīng)理的燃料價格承諾和爐具現(xiàn)場體驗說服力很強，既宣傳了產(chǎn)品，又使各村的村民體驗了產(chǎn)品，在村里形成口碑宣傳，為下一步銷售爐具增加信任背書。

再如大連市周邊的生物質(zhì)顆粒廠，近幾年代理過不少品牌爐具，但大多不理想，產(chǎn)品故障率高，上門售后服務率高，接觸華彤生物質(zhì)爐具后，體驗完全不一樣了。“只要前期產(chǎn)品安裝和使用正確，后期幾乎沒什么售后服務，現(xiàn)在能把東北秸稈顆粒燒好的爐具很少，華彤爐具做到了”大連某顆粒廠老板反饋說。

秸稈顆?；曳指摺嶂档停褂闷胀ㄉ镔|(zhì)爐具結(jié)渣嚴重、故障率高、熱效率低，取暖效果不理想。華彤爐具采用專利技術(shù)專燒高灰分顆粒燃料，解決了困擾生物質(zhì)取暖行業(yè)發(fā)展的痛點，經(jīng)試點示范，產(chǎn)品得到用戶認可，目前從戶用采暖到商用供熱，市場全面開花，已覆蓋河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅等地市場，成為農(nóng)村清潔取暖與供熱市場上的一匹“黑馬”。

為推動農(nóng)村的生物質(zhì)取暖與供熱行業(yè)快速發(fā)展，讓更多的用戶受益，讓更多的顆粒廠商受益，期望更多的顆粒廠商加盟代銷華彤爐具。同時，華彤公司愿意將其爐具發(fā)明專利、技術(shù)成果、技術(shù)解決方案與更多的爐具企業(yè)共享，有意引進華彤技術(shù)開發(fā)生物質(zhì)爐具新產(chǎn)品的企業(yè)，可以咨詢爐具網(wǎng)。