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2023年，受多方面因素影響，爐具行業在項目招標和市場渠道上呈現下滑趨勢，作為主要從事政府項目招標的愛冬樂也受到一定影響。在這種形勢下，企業如何提升發展？8月29日，中國農村能源行業協會民用清潔爐具專委會秘書長受邀來到愛冬樂，與總經理張新軍等企業相關部門負責人就清潔取暖政策走向、爐具行業發展趨勢、愛冬樂的未來發展等進行了深入交流和探討。

相較于2020年對愛冬樂的參觀考察，愛冬樂新建的廠房、懸掛的標語、寬敞整潔的辦公室、有條不紊的生產環節，以及先進的生產設備等一系列變化讓人眼前一亮。盡管總體銷量相較前幾年有所下滑，但愛冬樂的生產車間依然滿負荷的生產。在成品車間，一排排紅色的生物質水暖爐整齊陳列，張總介紹稱，這些產品即將發往黑龍江地區。

張總介紹，濰坊愛冬樂環保科技有限公司于2018年進入爐具行業，緊跟農村清潔取暖新形勢，以政府項目招標為切入點，圍繞農村多能互補的清潔取暖需求，以生物質采暖爐為核心，不斷完善產品生產線。目前，公司已覆蓋生物質采暖爐、潔凈煤爐、蘭炭爐、電采暖設備、空氣源熱泵等產品線，能夠滿足清潔取暖工程的各種需求。

專注于政府項目采購的愛冬樂，在山東以及河北、山西、陜西、甘肅、青海、內蒙古、吉林、遼寧、黑龍江等地的項目招標中都有出色表現。愛冬樂如何在激烈的政府項目采購中異軍突起？張總表示，為滿足政府項目采購需求，公司成立了專業團隊，從標書制定、方案設計、資源對接跟蹤，到產品安裝、售后服務，每個環節都有專門的團隊負責。團隊分工明確，協作能力強，對于地方政府的需求能夠快速響應，高效執行。

然而，張總也指出，雖然愛冬樂在清潔取暖工程方面取得了一定成就，但項目采購數量逐年下降，項目招標并非長久之計，最終要回歸市場，對此愛冬樂已有所布局，希望得到任彥波秘書長的建議。

任秘書長對愛冬樂近幾年在地方政府項目招標方面的成就表示認可，并結合行業發展方向、企業定位、市場變化等提出了建議：

從爐具行業發展角度看，在政府項目招標方面，清潔能源占據主導地位，電氣成為主流趨勢，在多能互補的技術路徑選擇中，爐具更多的是補充和兜底；在市場渠道方面，隨著清潔取暖項目的推進，不少用戶開始接受空氣源熱泵、電采暖、燃氣壁掛爐等產品，多能互補的產品格局在農村地區正在形成，對爐具市場銷量造成沖擊。雖然爐具行業整體前景不容樂觀，但生物質能源在雙碳形勢下的零碳、可再生屬性為爐具行業帶來了發展機遇。企業可以圍繞農村能源革命、清潔取暖、農村固廢垃圾處理、人居環境改善等領域布局相關產品和技術，把農村清潔取暖與農村可在生能源利用有效結合，在某個產業鏈上發揮自身優勢，爭取新的市場機會。

在企業定位方面，任秘書長強調企業應結合自身資源、能力和特點，明確在市場中的角色和定位。對于愛冬樂，她建議充分發揮資源對接和業務跟進的能力，除了繼續在項目采購方面繼續發力外，可以布局商用鍋爐的市場拓展，如熱水鍋爐、蒸汽發生器、熱風爐等。

從市場變化來看，當前的市場形態和銷售模式發生了變化，除了傳統的線下經銷商渠道外，線上銷售成為一種新模式。一些規模不大的企業通過做好細分市場、區域市場，借助線上直播帶貨，取得了不錯的效果。如農村地區燒柴的大鍋灶通過線上+線下相結合的方式，市場銷量火熱，成為細分領域市場的一大亮點。同時用于休閑娛樂的戶外野炊爐在線上也賣的風生水起。從用戶需求和反饋來看，一款經濟實用既能燒煤也能燒柴，能取暖能做飯的炊事采暖爐，在廣大農村地區有較大的市場需求。任秘書長建議，爐具企業應該重視市場渠道變化，轉變市場思維，豐富銷售方式，在細分領域深耕細作，用經濟實用、安全便捷、環保方便的產品滿足用戶需求。

針對未來發展，任秘書長認為，清潔取暖項目已經進行了5、6年，產品面臨置換和維護，政府項目改造后的二次需求具有較大的市場潛力，企業應予以重視。同時，一些尚未涉及或正在改造的區域，如內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、甘肅、寧夏、新疆、青海等，也存在較好的市場機會。此外，南方地區的炊事采暖爐、北方農村地區的大鍋灶、戶外野炊爐等細分市場也有潛力。為了更好地開拓市場，她建議行業企業加強交流合作，相互借力，在資源整合、市場開拓、技術服務、產品改進等方面進行合作，實現優勢互補。

另外，爐具網作為農村清潔取暖和生物質供熱綜合服務平臺，在整合資源、創新提升、市場推廣、營銷策劃等方面具有一定優勢。新形勢下，爐具網將與時俱進，圍繞營銷數字化，線上線下渠道融合做出努力，推動行業創新與企業可持續發展。