多能王子：一款采暖爐為什么暢銷10年圈粉20萬
爐具網訊：“一見鐘情的感覺你有過嗎？那是在2015年，當我第一次看到多樂的多能王子爐具時，覺得從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內心充滿波瀾，當時只用了1分鐘就下定決心非多樂不可了。”近年來，在清潔取暖政策和項目的推動下，農村取暖市場形成了多能互補的格局，傳統爐具市場雖然低迷，但更新迭代規模不可小覷，尤其是在東北及內蒙古地區，爐具市場銷量仍是可觀的。
隨著鄉村振興戰略實施，農村經濟發展較快，新建房增多，采暖消費在升級，總體來看，低劣爐具銷量下降，品牌爐具市場向好。爐具網近期在河北、山東及東北地區進行市場調研發現，多樂作為北方采暖爐市場響當當的品牌，受到了用戶廣泛好評，特別是在東北地區被用戶捧為高端產品。下面帶大家來重溫一下調研現場，了解一下經銷商和用戶是怎么評價多樂爐具的。
決定代理多樂 只用了1分鐘
山東沂水多樂經銷商馬經理說：“一見鐘情的感覺你有過嗎？那是在2015年，當我第一次看到多樂的多能王子爐具時，覺得從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內心充滿波瀾，當時只用了1分鐘就下定決心非多樂不可了。”現在7年過去了，馬經理一直在經營著多樂產品，而且是專營多樂產品。
談到多樂爐具的優勢時，馬經理信心滿滿的表示，憑借一冬只點一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒溫取暖舒適，半氣化燃燒省煤，大氣的外觀和過硬的質量，多樂爐具在沂水地區就是最好的，可以說是無對手。尤其是對于年齡大的村里人，優勢更加明顯。只是多樂多能王子爐具比較高端，有些客戶考慮價格偏高暫時沒買，但心里還是念念不忘，一旦經濟條件允許，就會更換多樂爐具。
除了產品優勢，在安裝服務方面馬經理也格外重視。他制定了嚴格的安裝流程和規范，在每一次的爐具安裝前，他一般都會現場先開個小會，根據每家用戶實際情況制定適宜的安裝方案，所以在當地有很好的安裝和服務口碑。馬經理直言：“多樂爐子只要安裝到位沒毛病，客戶5年內不會找我，找我就是推薦客戶。”
一直被模仿，從未被超越
產品認可度高，市場賣的火了，模仿就難以避免，尤其是爐具行業，模仿現象普遍存在。但對于多樂爐具，山東濰坊多樂經銷商翟經理顯得格外有信心，“多樂的多能王子系列燃煤爐具，從品牌認知度和用戶認可度來看，已經屬于市場的天花板了，在濰坊地區沒有直接競爭對手了，市場的火爆也引來不少小廠模仿。”
據介紹，濰坊當地模仿的廠家原來有10多家，但只是模仿了個表面，多樂爐具的精髓和氣質是模仿不來的，反倒給多樂做了廣告，慢慢的模仿廠家也就放棄了。“雖然多樂爐具比同型號產品高出近千元，但品牌的知名度高，加煤次數少、室內恒溫、耐看耐用的優勢，也足以讓用戶買單了。”
談到與多樂合作的感受時，翟經理真情吐露略帶玩笑地說道，“跟多樂合作10幾年了，房子換了、車子換了，但跟多樂的合作一直沒換。”
爐子干燒一夜盡然沒事，沒見過
評價爐具質量好壞的標準有很多，如耐久性、穩定性等。多樂爐具質量好不好，遼寧葫蘆島多樂經銷商施經理給我們講了一個小故事。
有一次用戶使用不注意，出煙溫度高，把煙囪接管燒壞了，鍋爐里水燒干了，就這樣干燒了一晚上，第二天盡然還能用，上門維修的水暖工感到十分驚嘆，“這是什么牌子鍋爐，這么厲害！”水暖工直言之前還沒遇到過這么好的鍋爐，要是別的鍋爐早就燒壞了。憑這一點，就說明多樂爐具質量確實可以。
談到為何經營多樂爐具時，施經理表示：“被用戶逼的唄！多樂品牌在東北地區知名度高，客戶回頭率高，在我們這里有很好的口碑，用戶點名要買多樂爐具，你說怎么辦？那就上貨唄！多樂爐具從鋼板、燃燒性能，到控制面板，不玩表面的，實實在在的，玩的是內在質量。普通鍋爐賣一臺算一臺，說白了就得打價格戰，而多樂賣的是口碑和回頭客。現在生意不如前幾年了，從長遠經營來看，還是得做像多樂這樣的知名牌子。”
用戶指定要多樂，沒貨也要等
“在燃煤爐具市場火的那幾年，多樂爐具在市場上供不應求，記得當時我店里多樂爐具沒庫存了，但是延吉一個用戶打來電話說，我用過多樂的爐具效果特別好，現在還要再來買一臺。我說現在店里沒貨，誰知客戶說沒事，他愿意等也要買多樂爐具。這件事給了我代理銷售多樂產品很大的觸動和信心。”內蒙古通遼多樂經銷商回憶起為何堅定地選擇經營多樂爐具時這樣說道。
之前他賣的爐子是當地產品，沒有品牌知名度，沒有回頭客，銷量增長空間有限。賣了多樂多能王子爐具的最大感受是，口碑好，回頭客多，增長潛力大，往往屯里有1戶安裝了多樂爐具，就會帶來很多鄉鄰來咨詢購買。一天只加一次煤這個優勢很明顯，當地普通爐子都是半夜起來填一次煤，早上起來屋里就冷了。多樂爐子不會，晚上把火燜好，早上起來屋里一點都不冷。
用其它爐子穿絨衣，用多樂爐子穿短袖
哈爾濱雙城區東官鎮一用戶談到使用多樂爐具的感受時表示，最打動他的是早上起來的溫度。“原來用其它爐子早上起來屋里溫度只有七八度，太冷了。換成多樂爐子后，早上起來屋里能達到十七八度，一整天家里都不感覺冷。燒其它爐子冬天在家要穿絨衣，自從換了多樂爐子在家就一直穿短袖了。”
“除了家里暖和外，最直觀的感受是省事。原來的爐子一天得填三四次煤，早上起來還得生爐子，屋里冷還不愿意起來。現在用多樂爐子不用了，一冬天點一次火就行了，一天加一次煤就夠了。”用戶聊天時透露出對多樂爐子很滿意。
用9年了，還是那么省煤省事
正常燃煤爐具使用壽命三到五年可能就要換新了，一些低劣爐子壽命只有兩到三年。使用壽命是衡量爐子品質的一個重要因素，也是用戶選擇購買時重點考慮的。
在山東東營市某建材倉儲園調研時了解到，一用戶2013年安裝多樂80平米燃煤采暖爐，用了9年了，現在一眼看上去爐子還是那么的新。該用戶表示，“能用9年的爐子確實不常見，很多鄰居都說我買了個古董，鄰居有用其它品牌帶80平米，一個冬天要燒1.5-2噸煤，多樂多能王子爐子只用1噸多點煤，節煤優勢較明顯，而且不用頻繁的加煤，早晚各加一次就行，屋里24小時恒溫，不會出現半夜特別冷的情況。”
貴是貴了點，但省煤超20%用戶買賬
價格是用戶購買產品時考慮的一個重要因素，尤其是像取暖爐這樣的產品，價格高低往往決定著用戶的選擇。
談到多樂爐子價格時，瓦房店多樂經銷商范經理表示，“同樣取暖面積，多樂的爐子可能要貴一些，但從外觀、做工、品質、省煤方面優勢明顯，很多用戶還是愿意買單的。搬一下重量就知道，普通爐子100斤，多樂多能王子爐子能達到150斤，這就是真材實料。同樣是120平米鍋爐，多樂占地面積更小，供暖面積更大，爐子燃燒效率高。”
在省煤方面，該經銷商保守估算也在20%以上，而且多樂爐具不用電，不用引風機，不用風門，就能達到數控鍋爐的熱效率，這是多樂爐具獨特的優勢。
結語
在清潔取暖新形勢下，取暖用能及設備多元化是大勢，一些地方大規模實施煤改電、煤改氣，是不是爐具市場就沒有了呢？市場調研發現并非如此，在一些尚未實施或暫不具備“雙改”的地區，清潔爐具仍有一定的發展空間，只是產品今非昔比，用戶需求升級，品牌、品質及產品體驗成為首選。多樂采暖爐憑借高端大氣的外觀和穩定的性能質量，贏得了一大批忠實客戶信賴，口口相傳成為多樂爐具暢銷利器，其中僅“多能王子”一款燃煤采暖爐就暢銷10年圈粉20萬，是當前市場受用戶青睞的好產品。看來只要爐具產品能跟上用戶需求，市場還是在的。
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