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在清潔取暖形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，借助全網營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業現狀與需求，更好的賦能服務理事單位，近日爐具網啟動了理事單位系列采訪活動，采訪過程中通過與企業交流政策形勢、行業發展、產品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業發展之道。
數字賦能 全網營銷 爐具網理事單位走訪活動—石家莊春燕
 
清潔取暖遇挑戰
 
始建于1988的石家莊春燕采暖設備有限公司 30多年來一直專注于環保爐具的研發與制造。作為傳統爐具企業，憑借精良的制造與可靠的質量，“三不誤”品牌成為河北省著名商標。回想起幾年前爐具市場的輝煌場景，李總坦言，一年四季都在生產備貨，10輛大卡車同時裝貨，年銷售量最高達到15萬臺。

但在清潔取暖形勢下，如同行業內很多爐具企業一樣，春燕也遇到了較大的挑戰和困難。對此，李總表示，受政策影響，采暖行業產品呈現多樣化，伴隨著各種電采暖設備、燃氣設備進入采暖市場，春燕燃煤爐具市場受到很大沖擊，為跟上清潔取暖多元化產品需求，春燕也在積極轉型，拓展生物質爐具、空氣源熱泵、地源熱泵等產品。但新產品的改造提升不是那么順利和簡單，上下游產業鏈的企業不集中，關鍵部件需要到南方采購，跟各行各業的企業打交道，由于不熟悉、不了解，零部件的質量和價格不好把控，雖然電控部分春燕具備自主研發能力，但需求量較小，自主研發還不如采購劃算。

李總坦言，若不轉型只做爐具，市場肯定小了，但由爐具到熱泵的轉型升級是跨行業的，以前做爐具對用戶的需求很清楚，產品研發和改進做起來相對簡單，但對于空氣源熱泵等新能源產品，對用戶實際需求切合度的把握沒那么精準，在產品的研發和改進方面也是挑戰。
 
堅守爐具 創新發展
 
談到今年爐具市場推廣情況，李總表示，型煤爐具在石家莊項目招標和各地市場渠道中都有推廣，生物質爐具在秦皇島、陽信、黑龍江等地政府項目中中標推廣。春燕公司2021年爐具整體市場推廣量目前在6000臺左右，后續還有潛在市場在跟進。 

作為春燕公司30年的主業，雖然爐具市場推廣受到較大影響，與前幾年市場高峰期不可同日而語，但春燕對于爐具的業務很明確很堅定：堅守爐具創新發展。在清潔取暖形勢下，春燕順應時代，轉變理念，形成“新三不誤”，即“取暖、炊事、環保”三不誤。

在燃煤爐具上加大技術創新，開發出適合環保要求的型煤爐具；加大生物質采暖爐的研發，發揮春燕的制造優勢緊抓產品細節，在料倉的角度、坡度以及高度的調整上做到精益求精，堅持按標準選用優質原材料保證爐具的使用壽命。在燃燒技術上采用全氣化燃燒，提高熱效率。在產品外觀用料上，用噴塑涂裝線代替傳統的噴漆工藝，在改善外觀形象的同時，實現了生產過程中的無污染排放。
 
轉型升級 豐富產品線
 
在傳統爐具轉型升級的大潮中，春燕立足自身情況和市場需求，最終選擇了生物質爐具和熱泵的研發生產。 

在熱泵方面，主要是空氣源熱泵和地源熱泵，通過三年的技術攻關，目前春燕的熱泵產品（艾爾索思）在組裝及性能測試上取得了成功。采用品牌壓縮機，柔性渦旋壓縮機，高效節能、安全可靠；外形獨特新穎，自帶基腳，省去基礎費用；生活熱水一步到位，循環保溫，使用更放心；具備多重安全保護功能，滿足不同用戶個性化需求。2021年春燕空氣源熱泵、地源熱泵產品在石家莊、保定、邢臺等地得到了推廣應用，用戶反饋使用效果良好。

隨著能源價格的調整和市場對多燃料采暖爐的需求，春燕潛心研發生產出全自動生物質、蘭炭顆粒鍋爐。全自動運營智能采暖；智能化溫度控制一鍵控溫；全封閉式燃燒多項安全保護措施；風暖、水暖、水暖+炊事多重取暖模式；一次加料長時間燃燒，適用范圍廣；適用生物質顆粒、蘭炭顆粒等燃料，燃料適應性廣。李總表示，多燃料產品優勢在于能夠適應大部分地區的用戶習慣，滿足他們的需求，便于市場推廣。

走出去 擴大市場區域
 
對于春燕未來發展戰略，李總表示，燃煤爐具市場會一直存在，不論是政府項目采購還是用戶端自己購買，但市場規模會縮小。在爐具業務上，在燃煤爐具基礎上，重點研發生物質顆粒和壓塊爐具，同時一些戶外野炊爐具、柴爐、蜂窩煤爐也是下一步考慮的方向。在新能源產品上，堅持空氣源熱泵+地源熱泵的產品研發和市場推廣，除了積極參與地方項目招標外，還要積極拓展經銷商、代理商渠道。

在市場拓展方面，在重點關注河北、山東市場基礎上，積極向東北、西北、南方區域拓展，積極走出去，對當地用戶的生活習慣、資源優勢、建筑特點以及氣候特征進行深入調研后，定制式研發生產，李總最后坦言，對于春燕而言，最重要的做好當下。

結語
 
作為一家集研發、制造、銷售、服務于一體的科技創新型企業，春燕公司自1988年成立以來，始終秉承“踏踏實實做產品、認認真真做服務”，“先做人，再做事”的原則，其產品性能、用戶口碑、合作方式、行業名聲、深受認可。當前受清潔取暖大環境影響，春燕公司的燃煤爐具市場下滑嚴重，但也在積極的走出去、引進來，拓展產品線，開發市場，在堅守與創新取得了不錯的效果，期待春燕公司在未來發展中取得更好的成績。
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為促進農業農村生產生活節能降碳，加快農村可再生能源開發利用，推進農村清潔取暖、清潔供熱高質量發展，2022年3月16-18日將舉辦中國農村能源低碳發展大會暨第15屆農村能源與清潔取暖（供熱）產業博覽會，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發生器及新能源設備展覽會。作為暖博會的老朋友、好伙伴，春燕將攜帶多款最新研發、市場熱銷的生物質爐具、燃煤爐具、空氣源熱泵、地源熱泵等產品重磅亮相，歡迎洽談合作。暖博會咨詢：18514223594