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他是企業的董事長，
時刻關注政策形勢，提前布局，
讓產品始終走在市場需求前面，
帶領企業創造一個個輝煌；

他是行業協會的副會長，
帶領企業發展的同時，
毫無保留地分享自己的心得體會，
以及對市場形勢的判斷，
為兄弟企業加油鼓勁；

他是山西省朔州市政協委員，
多次站在老百姓角度建言獻策，
提出農村地區因地制宜推廣水暖爐和烤火爐，
被當地政府采納；

他重視人才，平易近人，
對員工關懷有加，
讓企業員工有歸屬感，
聚人才、謀發展，
讓每一位員工找到用武之地；

他重視社會責任和企業文化建設，
建設我國爐具行業第一座爐具博物館，
不忘過去，不懼將來，
在記錄與傳承中創新發展；

他經商有道，
對經銷商合作伙伴坦誠相待，
在合作伙伴的選擇上，
更看重長遠發展而不是眼前利益；

他居安思危，
對于未來發展和企業戰略提前研判，
在市場火熱時大干一場，
在行業發展不景氣時，
不急不躁，穩中有進。

● 中國爐具網對話老萬集團董事長邢立力

        他就是老萬集團董事長邢立力。1985年，6位農戶，集資2.5萬元籌建了萬發土暖器材廠，35年后，老萬清潔供暖設備有限公司總資產達3億多元，“老萬”取暖設備成為中國北方的名牌產品。作為一家地方民營企業，老萬公司的發展之道有什么秘訣？近日，中國爐具網對話老萬集團董事長邢立力，一起探尋老萬集團35年的發展之“道”。

        身份是頭銜 更是責任

        今年四月份，在山西省朔州市第六屆政協大會上，作為政協委員的邢立力就農村地區的清潔取暖改造提出了建議：富裕農村實行“清潔煤+環保水暖爐具”的方式；不富裕的農村實行“清潔煤+烤火爐”的方式。邢立力的建議得到了當地政府部門的采納，這是對爐具人的認可。

        在邢立力看來，作為政協委員承擔著打贏“藍天保衛戰”的社會責任，作為一名爐具人承擔的是讓百姓溫暖過冬的責任。“大氣污染要治理，老百姓要溫暖過冬，燃料的選用是關鍵。”正是這種負責任的態度，邢立力結合農村百姓的實際情況，提出接地氣的清潔取暖改造方式。

        在行業，邢立力的身份是中國農村能源行業協會副會長，在很多場合他將老萬發展過程中的心得、感悟毫無保留地與行業的同仁分享，互相扶持，共同成長，共同進步。邢立力坦言，不論何種身份，始終不忘自己的本分，扎扎實實做好自己的企業，只有企業做好了，才能對行業發展有推動，才能肩負更多的社會責任。

        35年的核心競爭力——老萬人

        2020年7月25日，老萬集團山西生產基地頗為熱鬧，這一天是老萬集團35歲的生日。在慶典會上，董事長邢立力頒發了一項特殊的獎——“忠誠奉獻者獎”，表彰了19位跟隨老萬一起奮斗30多年的員工。在老萬，不但有幾十年工齡的老員工，更有大量的二代員工子承父業，他們都有著一個共同的稱號——忠誠的老萬人。

        老萬吸引人才不僅僅是靠薪資待遇，更是靠穩定的平臺、發展的空間。應聘之初，老萬展現的是十年甚至三十年后員工的發展空間，老萬根據員工的能力、性格、興趣等綜合評估，為其搭建相應的工作平臺，最大限度地發揮每個人的優勢和才干。

        老萬的考評體系樸實簡單，沒有KPI與末位淘汰等新花樣。在邢立力眼里員工都是可塑之才，只有不合適的崗位，沒有不適合的員工，在老萬總能為每一個員工找到用武之地，有的是調整，沒有無情地淘汰。通過人性化管理，得到的是員工心甘情愿地付出與追隨，員工扎下了根，安下了心，找到了歸宿感，成為了忠誠的老萬人，也形成了老萬最強的競爭力。

        正如邢立力所言，老萬35年的發展并不是一帆風順，每當遇到坎坷與挫折，老萬都能夠渡過難關，可能有多方面的因素，但在他看來，老萬集團35年發展歷程中核心的競爭力不是別的，就是“老萬人”。為生活獻熱，為社會節能，為人類環保，35年的積累，35年的沉淀，從公司領導到普通員工，從產品制造到銷售推廣，這種理念已經深入到每一位老萬人的內心。

        與經銷商共同成長 互相成就

        2009年至2014年，老萬全國經銷商達到3000多家，銷售門店全部統一門臉，標志著老萬集成水暖渠道邁上了一個新臺階。從山西應縣出發，35年，老萬在北京、山東、河北、河南、山西、陜西、寧夏、甘肅、遼寧均建立了銷售分公司，“老萬”已成為北方地區家喻戶曉的取暖設備知名品牌。一個時代有一個時代的使命，2015年之后的五年里，是政府全面實施清潔供暖工程的五年，老萬各銷售分公司競標中標成了整個爐具行業絢麗的色彩。

        2016年，在“老萬集團30周年經銷商年會”上，老萬集團隆重舉行了《可愛的老萬經銷商》一書發行儀式，這是老萬集團對3000位優秀老萬經銷商幾十年來努力付出和奉獻的最真摯回饋。

        “經銷商是老萬最寶貴的財富，老萬集團是每一位經銷商最有力的后盾”，對邢立力而言，經銷商是老萬的家人，對每一位經銷商，老萬集團首先拜訪的是其父母，關愛的是其孩子，事業的成功離不開家人強有力的支持。每年定期的體檢、旅游、學習、交流更是讓每一位經銷商感受到了來自組織家庭般的溫暖。

        對經銷商的遴選，邢立力有他獨到的方法。對那些開口閉口談條件談利潤的合作者，會在心底打上一個問號。這樣急功近利的人，能走的長遠嗎？賺取利潤沒有錯，但作為一個企業家，他更明白口碑、品牌的建設非一朝一夕，需要經銷商艱辛的努力與付出，只有本著“做有意義的事，做有成就的人”，方能行穩致遠。

        產品提前布局 走在需求前面

        在清潔取暖新形勢下老萬的產品線非常豐富，電、氣、生物質、潔凈煤產品線基本全覆蓋，但老萬的產品布局和市場戰略是有講究的，看似全覆蓋，實則每個時間節點的主推產品是不一樣的。2015年，潔凈煤爐具推廣達到最高峰，老萬提前一年就對潔凈煤產品進行布控，不但自己滿負荷生產，還通過外包合作方式加大產品儲備，2016年京津冀地區主推煤改電，老萬以主推電采暖產品為主；2017年大量推廣煤改氣，老萬及時調整為燃氣設備為主要產品，2018年以后，主要放在生物質爐具的開發與生產。

        “哪一年，主推什么樣的產品，市場銷售有著天壤之別。”對于產品線的布控，邢立力再三強調要做及早地規劃，切忌盲目生產。規劃的依據是什么？邢立力的秘訣是對政府“清潔取暖規劃”政策的關注與研究。而研究的重點是每一次規劃的不足之處，以此對下一年的政策走向進行推測。

        站的多高決定了能走多遠。對政策的分析與研判已成為老萬各種決策的重要依據，邢立力總能以其犀利的眼光，獨到的見解，超前的思維緊跟政策節拍，調整產品布局，走在需求前面。

        政府項目考驗企業綜合實力

        在政府項目中，老萬也是屢創佳績，在當前清潔取暖新形勢下，取暖產品的銷售模式發生急劇變化。北方地區取暖規劃屬于政府工程，招標采暖設備成為銷售主流。面對行業的重新洗牌，邢立力則通過綜合實力的提升迎接新的挑戰。

老萬在河北省煤改電推廣現場

        35年的沉淀，老萬在生產制造能力、資金運轉、用戶認可度、品牌知名度、售后服務能力等方面有著堅實的基礎，對競標的流程，競標的要求以及標書的制作，組織專門人員進行系統的學習，全面提升軟件建設能力。邢立力表示，政府項目招標最終靠的是企業的綜合實力，在新的商業模式下，爐具行業重新洗牌，很多小企業不存在了，最后留下來的都是有實力的企業，最后的競爭也將是綜合實力的比拼與較量。

        慢下來是為了更好地發展

        發展是企業永恒的命題。35年來，老萬集團始終在發展的道路上努力奔跑，面對新的形勢，邢立力表示，近幾年來在政府強有力推進下，爐具產品“用得起”經過短短五年時間快速推進，在未來一段時間，爐具生產商的腳步需要放慢一點，分析當前用戶的需求，冷靜思考下一步前進的方向。

        慢下來，穩下來不是停滯不前，是為了積蓄更強的力量迎接新的挑戰。“當政府補貼逐步退出，所有企業又回到同一個起跑線”，對未來爐具行業的發展，邢立力有著自己冷靜的分析與思考。

        對于老萬集團未來的發展，邢立力有清晰的定位：老萬“清潔取暖設備供應商”的主業和定位不會改變，將圍繞“清潔”兩個字在自控系統，燃料的生產配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用戶的需求，服務用戶。

        結 語

        企業的競爭歸根結底是人才的競爭，正如邢立力所言：“設備需要更新，產品需要迭代，但老萬的員工不能頻繁地流動。”   用心用情留住了人心，就留住了人才，就留住了企業最寶貴的財富。

        35年，老萬人不僅關注老萬自身的發展和財富的積累，更肩負起對員工、行業、社會和國家的責任，不斷超越突破，回應時代的挑戰與使命，贏得政府的肯定，贏得老百姓的口碑，贏得員工的忠誠。這就是老萬發展最寶貴的財富與秘訣。

        老萬人造福社會萬民齊發的初心沒有變；老萬人做有意義的事，做有成就的人的價值觀不會變；老萬人以員工為核，以品質為魂，以用戶為朋友，以市場為導向，以商家為戰略合作伙伴的宗旨沒有變。邢立力董事長最后說到。

        為生活獻熱 為社會節能 為人類環保，屆時老萬將攜帶多款最新研發的熱銷產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT25，歡迎各位參觀考察，現場洽談。