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隨著農村人口減少，經濟下行導致消費能力下降，店面競爭壓力增加，線上渠道沖擊增大，暖通經銷商的日子并不好過。在走訪調研經銷商時，“生意不好做、太卷了、競爭壓力大”這樣的反饋不在少數。

借用德州啟元水暖王經理的話說，"以前的日子，坐在店里，一邊嗑著瓜子，一邊喝著茶水，翹著二郎腿輕松賺錢的時光已經一去不復返"。

面對激烈的市場競爭，水暖經銷商要積極調整實現生存和發展。采取多品類經營可以增加銷售機會，提供安裝服務可贏得用戶口碑，線上渠道可以促進線下銷售，這些都是經銷商應該嘗試的策略。

然而，要在市場中占據優勢并贏得用戶，最重要的是提供高性價比的產品，尤其是在農村市場。價格適中、質量可靠以及良好的售后服務，是決定產品能否暢銷的三個核心要素。

以德州啟元水暖為例，他們建立了德州裕沅暖通聯盟會，其口號是"聯盟一切力量，讓百姓得到實惠"。啟元水暖代表聯盟在上游與制造廠家合作，擔任產品經理的角色，負責選品工作，選擇質優價廉的產品供應給聯盟店，并提供統一的安裝和售后服務。

暖通聯盟的關鍵在于選品策略。在產品選擇方面，每一個品類都經過了嚴格的篩選，與廠家簽訂質保協議，同時控制產品價格，追求高性價比。

就經營品類而言，啟元水暖目前涵蓋了40多個品類，包括太陽能熱水器、水暖管、散熱器、壁掛爐、采暖爐具、煤炭、水暖毯、水龍頭、燃氣灶、沐浴房、衛浴等。

為了滿足農村生產生活的取暖、做飯、熱水、洗浴等需求，啟元水暖目前仍存在拓品、換品需求，主要圍繞生物質壁爐、燃木壁爐、空氣源熱泵（熱風機）、電采暖設備、小家電、廚房衛浴等產品。

在與啟元水暖王經理溝通中了解到，廊坊暖博會是他每年都參加的展會，目前店里經營的產品不少是在暖博會上發現的。

2024年暖博會聚焦“專精特新”，通過線上+線下相結合的方式，邀約農村取暖、做飯、熱水、廚電、衛浴領域的精品。

王經理表示將以“裕沅暖通聯盟會”的名義組團參加，帶著聯盟店的成員一起走進暖博會，除了現場選品外，了解一下當前的市場趨勢，同時在市場營銷方式和短視頻引流推廣方面學習提升。

鏈接暖通經銷商和企業，助力企業市場轉化，讓暖通經銷商選好品，用戶用好品，暖博會組委會一直在努力。誠摯邀請全國各地的專精特新相關企業以及暖通行業經銷商參加第16屆中國農村清潔取暖與生物質供熱產業博覽會，2024年4月17—19日，河北廊坊國際會展中心，期待您的到來。