河北凱祥：做好品牌 挖掘采暖革命下的新商機
爐具網訊：“這批烤火爐的數量是不少，可是按照標定的單價，我們只能在爐體的鋼板，一些配件的要求上降低標準……”回憶起去年一單烤火爐的生意，河北凱祥的趙總深有感觸，在爐具市場低迷的情況下，能有訂單企業應該珍惜，但企業也要生存，不可能做賠本生意，但如果接了這個單子，我們的產品質量將大打折扣，將對凱祥的品牌產生負面的影響。
品牌打造需要多年苦心經營，一個品牌的倒塌有時只在一瞬間。那一個企業，尤其是爐具行業的小眾企業，能在30多年品牌越做越響，他憑借的是什么？近日，爐具網走進河北凱祥采暖設備有限公司，對生產一線，對產品用戶進行了全方位的調研。
嚴守底線，做好品牌
秋冬之交，是爐具產品發貨的火爆時間段，物流的速度對爐具能否如期到貨起著關鍵的作用，甚至直接影響到公司的回款速度。
“凱祥的爐子啊，大品牌，好用，最遲今晚就安排裝車……”，說起那次發貨的經歷，凱祥的員工頗感自豪。也許凱祥取暖產品在全國并沒有多大的名氣，但在河北，“凱祥”已經深入人心。也許快遞小哥并沒有使用過凱祥的取暖設備，但身邊的人一句不經意的提起，快遞小哥記住了“凱祥”的取暖設備特別好用，當某一天他選擇取暖設備時第一想到的肯定是“凱祥”。
1990 年開始從事采暖器材的凱祥，距今已是32個年頭，32年來，凱祥用實實在在的產品贏得了口碑，樹起了品牌。
“凱祥的爐子太重了”說起凱祥的產品，跟隨凱祥20多年的趙總調侃，凱祥的爐子“重”是凱祥的產品用料實在的體現，能用得住。單說爐具主體均采用規定厚度的免漆鋼板，無噴涂，無揮發物質，無異味，用戶在使用過程中更健康。
“試用——試點——用戶”這是凱祥每一款產品上市前必經的程序。通過試用試點及時對產品的質量與技術進行全面的調整，保證每一臺產品到用戶手中都能用得住用得好。
而不同的地區不同的用戶即使同一地區的用戶，產品的使用環境也千差萬別。一切從用戶出發，高溫、極寒、潮濕……，不同環境下爐具工況都要滿足用戶的要求，而對于各種配件嚴格按照標準篩選，確保安裝及更換方便。嚴守質量底線，用質量過硬的產品支撐品牌，讓產品經得起時間的考驗，讓品牌得到人心的認證！
持續創新，做強品牌
2021年，凱祥的生物質顆粒烤火爐第一次成功入藏。標志著凱祥的產品在西北地區得到了用戶的認可，標志著凱祥的品牌已經入駐藏民心中。
32年來，產品從單一的燃煤烤火爐到今天的民用采暖爐、燃氣壁掛爐、換散熱水器、電熱水器、塑料加水器、生物質燃燒機、生物油燃燒機、醇基壁掛爐、無壓采暖爐、數控無壓燃煤鍋爐、生物質無壓鍋爐、生物油無壓鍋爐等多系列、多燃料、多用途的采暖設備及配件。產品覆蓋區域以河北為中心逐漸向陜西、山西、河北、山東、西藏等北方地區發展，凱祥的品牌越做越強。
如果說質量是品牌的立足之本，那么創新則是品牌的活力，只有不斷注入新的元素，才能保持品牌的先進性。
一年之計在于春，每年的春季是凱祥聚集力量全方位研發的主要時間段。創新的出發點在哪？在于滿足用戶!創新是否成功？用戶說了算！
內蒙、西藏、新疆是少數民族聚居的地方，高寒缺氧，干燥少雨，居民多以放牧為主，牛羊眾多，采暖方式為分散式采暖，多使用烤火爐具， 以牛、羊糞為主要燃料。怎樣才能滿足牧民的生活習慣，將羊牛糞燒的更好，使用戶更方便更健康，凱祥為牧民們專門定制研發了一款“牧區生物質烤火爐”。
自動化持續穩定進料，一次加料可燃燒10小時以上；自動除渣設計，燃燒過程中產生的焦渣，直接推入儲灰室；雙層設計，內膽高溫，外皮防護；風冷壁設計，增強熱對流，煙道末端設置專用散熱器；設置超大雙層烤箱，上層烘烤，下層溫熱，使用更應心；風機配風，密集陣式配氧燃燒，火焰顏色發白，熾烈；加設晾衣架可快速烘干衣物等。
用西藏牧民的話說“用著省心省力，沒有了以前燒羊糞的異味、做飯快還能烤食物烤衣物”。一鍋熱氣騰騰的燉羊肉在新安裝的羊糞顆粒爐上香氣四溢，牧民熱情的款待就是對產品最滿意的寫照。
精準定位 做大品牌
當爐具企業從2017年以前的幾千家驟減到如今的幾百家，爐具品牌還能做大嗎？爐具還有市場嗎？同樣經歷迷茫、經歷低迷的凱祥堅持以產品為本，差異化發展，精準定位，持續將品牌做大。
在集中供暖的地區，取暖產品還有市場嗎？凱祥認為，集中供暖的缺點就在于統一性，不同的用戶有不同的需求，如老齡用戶，如家有年幼孩子的用戶，對取暖要求更高一點。只要找準定位，商機無處不在。在產品開發上，凱祥針對此類用戶專門開發出用于補充集中供暖的電取暖產品。
而對于城鄉結合部，凱祥將重點用于暖風壁爐與生物質水暖爐的不斷優化上。尤其是生物質水暖爐傳統+現代，直接對接用戶家庭原有采暖設備；采用密集陣式配氧燃燒，煙塵顆粒物排放較低，滿足環保要求；開頂式清灰，易于操作，同時實現無死角清灰，可長期保持設備較高的熱效；自動化程度高，用戶更加省心；外觀家電化，大氣時尚。
對于農村分散用戶，凱祥則將經濟性放在第一位。何為經濟，就是讓產品更接近地氣，符合不同地區用戶的生活習慣，只有用得住，用得好的產品才能稱之為好用。
從農村到城鎮，從生物質到電到燃氣，不論哪一款產品，都有一個共同的品牌“凱祥”，也正是凱祥精準的定位，才使得品牌越做越大。
結語
腳步丈量征程，汗水澆灌榮耀，作為一家30多年從事采暖器材的研發與生產制造企業，凱祥以其先進的生產工藝，縝密的生產流程，嚴格的管理體系，雄厚的技術力量，為凱祥公司創造優質產品提供了堅實的基礎。對于目前的形勢，凱祥定位于“采暖革命下的新商機”！但不論如何革命，有一條根本不會改變：那就是堅持做好滿足用戶的取暖產品，堅持樹立品牌，堅持將品牌做好做強做大！
京公網安備110112000381