專訪藍(lán)澳：一天一碗面條錢 壁爐讓你溫暖過寒冬
走”魯“看”爐“系列巡訪報道之藍(lán)澳生物質(zhì)顆粒壁爐
近日中國爐具網(wǎng)啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)，并于11月12日、13日開啟了走“魯”看“爐”直播活動，走訪過程中與煙臺藍(lán)澳爐業(yè)總經(jīng)理王善晶進行了溝通交流。
煙臺藍(lán)澳之前是一家以燃煤爐具為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，在清潔取暖形勢下2015年從燃煤爐具轉(zhuǎn)型做生物質(zhì)爐，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，走精品化高端發(fā)展路線，在激烈的市場競爭中脫穎而出。從2019年開始，藍(lán)澳生物質(zhì)壁爐連續(xù)兩年入選“爐具領(lǐng)跑者目錄”，“藍(lán)澳”正在成為生物質(zhì)顆粒壁爐的知名品牌。
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不比價格比質(zhì)量
黑色的爐體、金黃色火焰，外觀整體上給人敦實厚重之感，在藍(lán)澳產(chǎn)品展廳，一款新研發(fā)的生物質(zhì)壁爐產(chǎn)品正在測試。據(jù)王總介紹，這款產(chǎn)品重量達(dá)到160公斤左右，有高、中、低三個檔次的出風(fēng)口，而且可以單獨控制，用戶可根據(jù)自己的需求合理選擇檔位。
王總現(xiàn)場測試了排煙溫度和出風(fēng)溫度，排煙溫度為106度，出風(fēng)溫度達(dá)到170度以上，熱效率高，料倉一次可加料20公斤，滿足一天使用，一鍵啟動可實現(xiàn)自動點火、自動送料、自動清灰。
用王總的話說，藍(lán)澳的產(chǎn)品可能價格稍微高一些，但是必須要保證產(chǎn)品賣給用戶要用的住、用的好，以低價迎合市場不是藍(lán)澳的作風(fēng)，藍(lán)澳要以質(zhì)取勝。藍(lán)澳對于創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定十分重視，藍(lán)澳的產(chǎn)品都是面向市場終端用戶，在產(chǎn)品外觀設(shè)計、使用材料、產(chǎn)品穩(wěn)定性、智能化控制等方面要有市場產(chǎn)品該有的樣子。秉承“不比價格比質(zhì)量”的產(chǎn)品理念，目前藍(lán)澳的生物質(zhì)顆粒壁爐得到了市場的考驗和用戶的認(rèn)可。
一天一碗面條錢 讓你溫暖過寒冬
“一天一碗面條錢，讓你溫暖過寒冬”，對于藍(lán)澳熱風(fēng)壁爐的取暖效果和取暖成本，王總給出了這樣的答案。很多人認(rèn)為生物質(zhì)壁爐取暖成本高，但真正使用后這個成本是可以計算的，對此王總算了一筆賬，按照每天20公斤的顆粒用量，每噸顆粒燃料價格1000元計算，每天的取暖成本也就是20元，基本上就是一碗面條的價格，這個成本要比空調(diào)等其他電取暖設(shè)備便宜很多，而且取暖效果要比空調(diào)取暖效果好。
可能藍(lán)澳的產(chǎn)品價格稍微高一些，但使用壽命長，所以平均年使用價格還是比較低的。藍(lán)澳產(chǎn)品全部采用3毫米厚的鋼板，從原材料上保證產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的設(shè)計上用雙電機雙絞龍送料，從工藝設(shè)計上避免卡料、回火等隱患，采用雙管式換熱器，提高熱效率，降低燃料的消耗。
藍(lán)澳雖然定位精品化路線，但更加注重用戶使用成本。好的材質(zhì)、好的設(shè)計、好的產(chǎn)品初始投資可能稍微高一些，但是使用過程中這些成本都是可以省回來的。王總強調(diào)，讓老百姓買的起、用的起、用的好，一直是藍(lán)澳做產(chǎn)品的核心理念。
內(nèi)外兼修 “零售后就是最好的售后”
“隨著生活水平的提高，客戶不僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量，而且對外觀的美感也有新的要求，藍(lán)澳生物質(zhì)顆粒壁爐外觀大氣時尚、厚重沉穩(wěn)、產(chǎn)品安全耐用，通過內(nèi)外兼修來贏得客戶。目前，藍(lán)澳的生物質(zhì)壁爐廣泛應(yīng)用于門面房、商鋪、辦公樓等場所，外觀漂亮大氣、產(chǎn)品結(jié)實耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用戶的好評。
“零售后”是藍(lán)澳爐具的另一個特色和目標(biāo)，正如王總所言，“零售后就是最好的售后”，為了實現(xiàn)“零售后”的目標(biāo)，在設(shè)計、選材、制造等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，從而保證每一臺產(chǎn)品的穩(wěn)定使用。
從2015年進入生物質(zhì)爐具行業(yè)，藍(lán)澳堅持以質(zhì)取勝，走市場化銷售模式，目前已經(jīng)擁有經(jīng)銷商400多家，市場推廣量逐年增長。目前藍(lán)澳與合作的經(jīng)銷商建立了深厚的感情，做人實在、做產(chǎn)品實在、讓用戶滿意，讓合作伙伴盈利是王總多年來堅持的理念。
顆粒不配套 技術(shù)來突破
“生物質(zhì)顆粒壁爐越來越受到歡迎，但生物質(zhì)顆粒的配套使用需要下功夫去解決”，對于生物質(zhì)顆粒壁爐的發(fā)展前景，王總充滿信心。為了適應(yīng)各地區(qū)不同種類的生物質(zhì)顆粒資源，藍(lán)澳在燃燒技術(shù)上不斷尋求突破，目前已經(jīng)研發(fā)出不挑料，適用于木質(zhì)顆粒、雜木顆粒等多種燃料的壁爐產(chǎn)品，對于輕微結(jié)焦的秸稈顆粒也可以使用，用技術(shù)的突破來最大程度配套客戶的燃料資源。
同時，構(gòu)建生物質(zhì)取暖服務(wù)系統(tǒng)是藍(lán)澳發(fā)展的目標(biāo)，下一步，藍(lán)澳將投資建立生物質(zhì)顆粒生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、系統(tǒng)的服務(wù)來打造“藍(lán)澳”生物質(zhì)取暖高端市場。
相約2021暖博會
2021暖博會將于5月10—12日在河北廊坊國際會展中心舉辦，重點展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。
屆時煙臺藍(lán)澳將攜帶多款最新研發(fā)的生物質(zhì)顆粒壁爐產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT31，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友們參觀考察，現(xiàn)場洽談。
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