多樂·斯米茨空氣能：朋友圈與“鐵粉”筑起的“民牌”
爐具網訊：在專業空氣能領域,大品牌、大企業比比皆是,而多樂·斯米茨空氣能一直有節奏地小步快跑,高調做產品低調做市場,趕上今年空氣能市場風口,順勢一路高歌猛進,其實也不難理解,這背后是產品沉淀后的爆發,是企業深耕市場幾十年積累的全國強大的銷售網絡體系在發力。
空氣能作為一個熱源產品,其銷售渠道離不開水暖經銷商和水暖工。而多樂經銷商一直經營水暖生意,擁有全國各地大量的水暖工資源。其中,經營多樂產品十幾年以上的老經銷商很多,合作更久一些的現在是二代接班了。幾十年風風雨雨,一路伴隨多樂成長起來的經銷商,很多從過去的個體小門店發展成了今天的大商鋪,大部分成了水暖建材及水暖安裝公司,營業額上千萬的不在少數。這些經銷商從小到大,財富的積累是多樂產品賦予的,因此對多樂品牌有深厚的感情,對多樂產品情有獨鐘、忠誠度高、依賴性大、包容性也大。用時髦一些的詞來說,這些經銷商更似“朋友圈”,都是多年的老朋友了。盡管近年來水暖經銷商市場大洗牌,但是大浪淘沙,留下來的是精兵強將、堅固堡壘,戰斗力更強了。
目前空氣能市場主要是“熟人”經濟,由于用戶認知低,不懂產品,許多新房裝修配套水暖,仍離不開傳統水暖工或水暖經銷商的服務,而且鄉里鄉親、非親即友,都是裙帶關系,推介安裝的信任度高。因此傳統水暖經銷商是銷售空氣能的重要渠道。多樂在北方各地擁有強大的經銷商網絡,多樂水暖爐本身就有很大的“鐵粉”用戶基礎和良好的市場口碑,因此多樂·斯米茨空氣能只要把產品做好,朋友圈和“鐵粉”就能快速變現。這也是多樂·斯米茨空氣能快速走向市場的秘籍。
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